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家居消费升级风口已来 红星美凯龙想做进口家居



在不断发展的中国市场中,与中产阶级精神内涵相关的家居生活也迎来了爆发。

6月28日,被称为“美国中产阶级第一套家具”的托马斯维尔公司在西安红星美凯龙开设了第一家中国旗舰店。这家红星Macalline与美国最大的家具集团HHG在中国市场共同推出了一个新的收藏品牌,预计未来三年将在中国开设100家线下专卖店。

已在中国孵化一年的Thomasville&Co。正迎来快速增长期。 Thomasville&Co。拥有三个美国家具品牌,Thomasville,Henredon和Drexel。自2017年4月起,该品牌在上海,常州,郑州,南京和西安开设了8家门店。在过去的一年里,Thomasville&Co。帮助其母公司—— HHG——(美国最大的家居集团)创造了中国市场历史上最好的一年,平均每月销售额超过一百万零售店。

此次疫情爆发的背后不仅是因为在消费升级的情况下中国进口本土市场的市场环境不断上升,还得益于“红星美凯龙B2B国??际品牌中心”背后的品牌帮助。

在中国,中产阶级的稳定增长是推动消费市场升级的重要因素。根据公开数据,2016年中国中产阶级人数已达到2.04亿,到2020年将达到4亿。中国家庭的总财富将达到22.8万亿美元,人口和规模。前列。人口比例的上升刺激了市场对高质量消费的需求。

但在追求物质升级后,具有更多国际视野的新兴中产阶级开始回归理性消费和消费需求,这与精神体验更为相关。这是家庭生活领域的发展机遇。分析师表示,中国目前的进口市场份额不到100亿。随着经济发展和消费需求的变化,未来可以达到一万多亿的规模。

红星美凯龙国际贸易有限公司总裁朱家贵也明显感受到,过去五年国内对高端家居品牌的需求激增。一直积极引进国际大牌家居产品的红星美凯龙也希望成为更多全球高端家居品牌进入中国市场。

但必须解决的是,进入中国的国际家居品牌容易出现适应环境的问题。

“五六年前,红星美凯龙作为家居平台,发现托马斯维尔等品牌进入中国市场时无法打开中国市场。例如,经销商找不到合适的进口品牌管理,中国消费者也是寻找不好的产品,好的品牌,人们不知道在哪里找到合适的产品。“朱家贵说。

为了成为国际品牌进入中国市场的指南,红星美凯龙于2013年成立了中国第一家进口品牌B2B平台——红星美凯龙B2B国??际品牌中心。我想成为国内“高福帅”经销商和海外“百富美”家居品牌的“媒人”。

Red Star Meikai的B2B战略是打破国际家居品牌进入中国的两难境地。

在研究进口国内市场的长期深度时,朱家贵发现,与3C,高仿服装等标准化程度较高的行业不同,家居行业的个性化特征使国际品牌难以进入中国市场。 。很多问题,如高和长时间。

缺乏对中国市场的深入调查和对中国消费者心理的把握,是国际品牌不满的重要原因。 “国际品牌不了解中国市场。不同地区的消费者具有不同的购买力,消费习惯和审美偏好。很难直接应用国外模型。即使在中国的国内省份,由于经济差距,消费者的偏好也大不相同。这让许多对中国不熟悉的品牌变得困难,“朱家贵解释道。”

与此同时,这些品牌进入中国市场的门槛也在上升,特别是在进口房屋主要针对的一线和二线城市,无论租金,价格和劳动力成本如何。作为中国消费者完全不熟悉的品牌,进口品牌往往需要投资于消费者教育。此外,缺乏成熟的运营团队和渠道资源使得进口品牌的发展在中国市场受到限制。

这不仅仅是品牌方面遇到麻烦。国内经销商对国际品牌知之甚少。虽然他们了解当地消费者对高品质家居产品的需求,但他们不知道在哪里可以找到合适的国际品牌。

“在过去的几年里,我们将国内经销商带到了美国高点展览,意大利米兰展览,法国巴黎展览和德国科隆展览。通过这种方式,我们收集了一些适合中国市场的国际品牌,并将其嫁接到国内合作。伙伴。 B2B战略实际上是在两端进行协调工作。每年,我们都是一个大型的国外展会,我们是数百人。“朱家贵说,B2B战略应该有助于品牌做市场调研和定位。

Thomasville&Co。是一个品牌集合,在Red Star Mackay B2B战略的帮助下进入中国并迅速发展。

为了帮助Thomasville&Co。的三个品牌更好地融入中国市场并得到当地消费者的认可,红星美凯龙B2B国??际品牌中心和品牌方面,结合自身产品和品牌的特点,中国市场和消费者需求的特征已经重新定位。目前,托马斯维尔被定位为美国中产阶级最喜爱的品牌,象征着“美国梦开始的地方”;德雷克塞尔的市场地位更年轻; Henredon是一个大厅级品牌,定位为一个拥有丰富社会的品牌。此外,Thomasville&Co。品牌由红星美凯龙在中国市场直接经营。

Thomasville&Co。在中国的快速扩张和发展也体现了红星美凯龙B2B国??际品牌中心在销售渠道,行业经验,团队专业性和资源方面的能力。

高端的家庭销售网络是其主要优势之一。作为中国最大的家居企业,红星美凯龙在中国拥有256家高端连锁家居购物中心,红星美凯龙国际展馆位于北京,上海,重庆,南京,深圳等一线城市。厦门。进口品牌已进入中国,提供高品质的销售平台,并为国际品牌在中国的拓展和发展提供优质的销售网络。

红星美凯龙在中国家居市场拥有32年的行业经验和高市场敏感度,也可以帮助进口品牌提供专业有效的战略指导。 “我们能够提供全面而全面的品牌进入战略服务,包括宏观经济发展水平和情况,人口和国民消费规模,商品住房开发和消费趋势,家居产品消费习惯和特点,家居产品市场结构和品牌竞争。朱家贵说。

专业运营管理团队还将为战略合作品牌提供长期发展战略咨询。为国际品牌进入中国市场,提供长期发展战略咨询,建立运营标准,规划和拓展国家渠道,品牌运营顾问等服务。

在此基础上,红星B2B国际品牌中心的最大特点是依托庞大的合作资源渠道,为国内经销商和国际品牌进行个性化配对和推荐。红星美凯龙在全国拥有近80,000个经销商合作资源。它可以根据进口家具品牌的特点匹配最准确的经销商。它还可以为具有不同需求的国际品牌提供多样化的解决方案,包括区域选择和扩展计划。产品系列/细分类别交付策略,分销商资源共享,商店商店资源整合等。

但除了巨大的市场机遇,红星B2B国际品牌中心的业务也面临着诸多挑战。进入中国的进口品牌在供应链中存在长期的痛点。如何缩短供应链流程,实现消费者需求与生产能力的融合是一项巨大的挑战。

“例如,国内品牌从订单到交货只需要40天,但进口品牌不能。这对上游品牌来说是一个挑战,进口品牌进入中国市场是一个挑战。“朱家贵解释说,”由于托马斯维尔在北美市场建立了库存系统,但如果直接进入中国市场,建立库存系统将非常困难。并通过红星等中国家具流通行业的第一个平台,建立库存系统,优化上游供应链。上游和下游合作将变得更加困难。“

但对于红星美凯龙而言,对于品牌方面而言,中国进口高端家居市场的机会大于挑战。

由红星美凯龙和美国家具集团HHG推出的Thomasville&Co。系列品牌正试图为进入中国市场的国际品牌提供样品。红星美凯龙表示,他们也一直在研究和讨论进入中国的下一个品牌和价格,为国内供应商提供更多与优质品牌合作的机会,并提高进入中国的进口品牌的运营效率。

对于红星美凯龙B2B国??际品牌中心的发展计划,朱家贵表示,在未来三年内,他们将直接努力与满足中国市场需求的优质进口品牌直接合作,从而帮助品牌实现土地进入中国市场;展会平台帮助中国买家和运营商与国际进口品牌建立联系。例如,托马斯维尔公司已确认将于今年9月参加上海虹桥家居博览会,并于今年11月举办首届中国进口博览会。还有米兰展览,高点展览,巴黎展览,科隆展览等国外展览。引入品牌资源,发现新的商业模式,然后提升中国家居市场消费生态系统升级的机会。

事实上,深化与进口家居品牌的合作也可以提升中国家居产业与国际产业的融合速度。

根据德勤2016年全球制造业竞争力指数《的《,中国是2016年全球最具竞争力的制造业国家,但仍面临结构性问题。缺乏有效需求使产能过剩问题突出,有效供给不能完全适应消费结构。需要升级。在家居行业,这些问题体现在当地公司生产的产品的设计,技术和质量意义上,难以满足新兴中产阶级消费者的需求。

红星美凯龙认为,随着B2B战略的深入,越来越多的进口品牌将进入中国本土市场,这将推动国内家居产业的升级和发展。

“中国家居业起步较晚,设计和质量仍落后于国际水平。然而,对消费升级的巨大需求迫使该行业升级。国际家居品牌的推出就像鱿鱼一样,鼓励整个行业赶上美国。在不久的将来,它将成为国外家居品牌的标杆。“朱家贵说。”